...Тайната на раптрта: нагаждане     Една от най-успешните стратегии за установяване на раптрт е разработена от Милтън Ериксон. До смъртта си през 1979 г. Ериксон е определян за най-добрия хипнотизатор в света. Той се справя успешно със силно резистентни пациенти, с които други хипнотизатори са претърпявали неуспех. Техниката, използвана от Ериксон, е позната като нагаждане. В този смисъл нагаждане означава да се срещнеш с другия там, където той се намира в момента, да използваш това, което той знае или смята за истина, или да имитираш част от настоящите му усещания. С други думи, нагаждате се към опонента си, докато достигнете пълна хармония или съгласие с него/нея, или го/я наподобите максимално. Вероятно ще забележите, че тази дефиниция напомня на определението за раптрт. Нагаждането на практика е техника за установяване на раптрт почти с всеки. Един вид сте или се превръщате в другия, с цел да спечелите неговото внимание, приятелство и подкрепа. Има много начини за нагаждане към един човек. Можете да се нагодите към неговото/нейното настроение, език на тялото и начин на говорене (включително бързина, тоналност и сила на гласа, използвани думи, фрази и образност). Можете да се нагодите към убежденията и гледната му точка. Или дори към начина му на дишане. Спомнете си законаза необходимото разнообразие: колкото по-широк е вашият диапазон от типове поведение, толкова по-лесно ще се нагодите към конкретното поведение на опонента си или към широк кръг поведенчески типове. Тази част на книгата ще ви покаже как да се нагаждате към хората и да изграждате раптрт с всеки.   Харесвам те, защото си приличаме 
Може да не е честно, но ние на практика харесваме хора, които са като нас. Предпочитаме да живеем с хора, с които си приличаме, които гледат на света като нас, които харесват или не харесват същите неща като нас. Избираме за приятели тези от познатите си, които ни карат да се чувстваме комфортно със самите себе си. А кой, ако не човек, подобен на нас самите, би могъл да ни предразположи да се чувстваме удобно? Изследвания показват, че много мениджъри са склонни да избират дори за свои подчинени хора, с които си приличат. Преди доста години психологът Уилям Шелдън от Колумбийския университет стига до заключението, че хората биват привличани и дори избират да създадат семейства с партньори, чието телосложение наподобява тяхното собствено. Друга особеност, свързана с процеса на убеждаване е, че когато някой те харесва, е склонен да се съгласява с теб. Нагаждането е начин да станем като опонента си, в резултат на което той/тя най-вероятно ще ни хареса и ще се почувства психологически задължен/а да се съгласи с нас. Формулата (може да звучи опростено, но пък е вярно) е следната: ако аз съм като теб, ти ще ме харесаш; а щом ме харесваш, ще искаш да се съгласяваш с мен.....

Откъс от книгата "Въведение в НЛП" на Джери Ричардсън
издателство НЛП България