Един от основните уроци, които научавате в курсовете по мотивация е за Мотивацията „По посока на или Далеч от…”, още позната като Мотивация „Болка или Удоволствие”.

Тази статия ще ви помогне да разберете защо хората се мотивират По посока на или Далеч от, кой от какъв подход се мотивира и какъв език да използвате, за да мотивирате едновременно и тези, които предпочитат По посока на, както и другите, със склонност към Далеч от.

НЛП – Мета Модел

НЛП е науката за високи постижения, а част от него е Мета Моделът, който ви помага да разберете как хората възприемат, сортират и филтрират информация. Мета Моделът ни помага да научим как езика влияе по различен начин на различните хора. Някои се мотивират от моркова, а други от пръчката.

Мотивация

Ако можеше да знаете какъв език мотивира екипа ви, бихте ли го научили? Да помагате на екипа си да постига всичките си цели, да се движите към една по-успешна година с нов и позитивен екип, знаейки, че всяка следваща година ще ви донесе още по-добри резултати, дали това е нещо, което може да използвате, за да повишите морала на подчинените си?

Ако можете да общувате с екипа си, познавайки езика, който ще им попречи да са без мотивация, ще намали досадните грешки и ще предотврати губенето на време – смятате ли, че подобно знание ще ви изстреля в посока към положителни резултати?

Не става въпрос за това кой от какъв език се мотивира, тъй като всички ние сме индивиди. Говорим за начина, по който използвате езика, за да мотивирате екипа си, за това, което бихте променили, когато се върнете на работа в понеделник сутринта?

Как да разпознавате кой от какъв език се мотивира?

Попитайте членовете на екипа си: „Какво е важно за вас в работата?”

Те често пъти ще ви дадат цял списък условия, например: Тренинг, Оценка, Добра Атмосфера, Висока Заплата, Собствен Кабинет и т.н.

След това попитайте „Защо това е важно за теб?” и какъвто и отговор да ви дадат, задайте въпроса: „Защо това ново условие е важно за теб?”

Внимателно чуйте отговора им: езикът, който използват По посока на ли е или Далеч от?

Един пример от годишната атестация на социален работник:

Започвате да откривате хиляди начини за използване на езика за мотивиране на собствения си екипа.

Мотивация По Посока На

За да мотивирате хора, които с подобна ориентация, използвайте думи, като:

• Постигам
• Печеля
• Достигам
• Получавам
• Включвам
• В посока към
• Нетърпелив съм да стигна до
• Осъществявам
• Награда
• Краен резултат
• Цели

Подобни хора се мотивират от постигането на цели. Те трудно разпознават проблемите. Добри са в управлението на приоритети.

Мотивация Далеч От

За да мотивирате хора с такава ориентация, използвайте следните думи:

• Избягвам
• Изключвам
• Разпознавам
• Проблем
• Не харесвам
• Разрешаване на трудности
• Поправям
• Бягам от
• Предотвратявам
• Решавам
• Забранявам

Обобщение

Малкото камъче обръща каруцата; докато четете тази статия, много от вас ще се замислят дали думите наистина имат значение? Имат и, което е по-важното, думите мотивират хората. Както често се случва с добрите техники, можете да се съгласите, че е нужна практика. Прочетете отново статията и се упражнявайте, като слушате езика на приятелите и колегите си, и скоро вероятно ще започнете да различавате кой е мотивиран По посока на и кой Далеч от.

Веднъж разпознали посоката на мотивацията им, започнете да разговаряте с тях „на техния език” и търсете разлики в ефекта от това, което казвате; по различен начин ли реагират? Изслушват ли идеите и предложенията ви?